Convertir una página de producto en un vídeo de lanzamiento

La página de tu producto ya es un guion

Una buena página de producto responde a las mismas preguntas que tiene que responder un vídeo de lanzamiento: qué es, para quién es, por qué es mejor y qué debo hacer ahora. El texto, las fotos y las especificaciones se discutieron durante semanas. Un vídeo de lanzamiento no necesita una historia nueva. Necesita la historia que ya aprobaste, recortada y puesta en movimiento.

Empezar desde la página tiene un segundo beneficio. Todo lo que aparece en el vídeo ya ha sido aprobado por producto, legal y marketing, así que la revisión trata del montaje, no de las afirmaciones.

Qué sacar de la página

Abre la página y copia esto en un solo documento antes de pensar en lo visual:

• El titular y la frase de debajo: esto se convierte en la línea de apertura
• Los tres beneficios más potentes, con las palabras que usa la página
• Una prueba por cada beneficio: una especificación, un certificado, una cifra medida que puedas defender
• Las fotos del producto, sobre todo las que lo muestran en uso o en contexto
• El nombre del producto exactamente como aparece en la caja y en la tienda
• La llamada a la acción de la página (comprar, reservar una demo, encontrar un distribuidor)

Redúcelo a una idea por escena

Un vídeo de lanzamiento de 30 a 60 seconds suele tener sitio para cuatro a seis escenas. Una estructura sencilla que funciona para la mayoría de productos físicos y de software:

• Escena 1: el problema o el momento para el que sirve el producto, en una línea
• Escena 2: el producto en sí, mostrado y nombrado con claridad
• Escenas 3 to 5: un beneficio en cada una, con su prueba en pantalla
• Escena 6: el nombre, el logotipo y una llamada a la acción

Muestra el uso, no solo el objeto

Las investigaciones sobre vídeos de producto apuntan en la misma dirección: mostrar el producto en uso suele ayudar más que mostrar cómo se ve. En un estudio de 2022 en Frontiers in Psychology, un vídeo de uso del producto tuvo un efecto más fuerte sobre la intención de compra que un vídeo del aspecto del producto. Así que, si la página tiene una foto del producto en las manos de alguien, construye el vídeo alrededor de ese momento y no alrededor de un giro lento sobre una base giratoria.

En un experimento de campo aleatorizado en la web de una tienda de moda, publicado en Management Science en 2015, añadir vídeos se tradujo en un aumento del 14.5% en las ventas de las prendas destacadas. Es un solo minorista y una sola categoría, así que tómalo como una señal de que el vídeo puede mover ventas, no como una previsión para las tuyas.

Escribe para sin sonido

Mucha gente verá el vídeo sin sonido, en un feed o en una página de producto que se reproduce en silencio. Pon la línea clave de cada escena en pantalla como texto breve, y asegúrate de que el vídeo tenga sentido sin ninguna voz. Los subtítulos de cualquier locución deberían ser la opción por defecto, no un extra.

Mantén las líneas en pantalla en unas seis palabras. Si un beneficio necesita una frase completa para tener sentido, probablemente son dos beneficios, o pertenece al texto de la página debajo del vídeo y no al vídeo en sí. Lee las líneas en voz alta a ritmo normal: si no puedes terminar una línea antes de que cambie la escena, el espectador tampoco.

Errores comunes

Los vídeos de lanzamiento hechos a partir de una página de producto suelen fallar de las mismas pocas maneras:

• Intentar meter todas las características de la página en el vídeo. Elige tres, la página ya se encarga del resto
• Empezar con el logotipo durante cinco seconds. Empieza con el problema o con el producto, y deja el logotipo para el final
• Usar un nombre de producto o un color ligeramente distinto al de la tienda y el envase, de modo que el vídeo parezca de otro producto
• Añadir afirmaciones en el vídeo que no están en la página, hace que el vídeo vuelva a revisión legal
• Terminar con tres llamadas a la acción. Elige una: comprar, reservar una demo o encontrar una tienda
• Hacer solo una versión panorámica y luego recortarla mal para móviles más tarde

Dónde encaja el vídeo

Coloca el vídeo terminado en la parte superior de la página del producto, junto a la galería de imágenes o dentro de ella. En las pruebas de páginas de producto de Baymard Institute, los usuarios buscaban vídeo donde están las imágenes del producto, y a veces pasaban por alto los vídeos colocados muy abajo en la página. Después, reutiliza el mismo vídeo en el email de lanzamiento, en redes sociales y en tu presentación comercial, con una versión vertical para móviles.

Para búsquedas, dale al vídeo su propio título y descripción claros en la página. Las directrices de vídeo de Google recomiendan un título y una descripción de la página únicos para el vídeo, y una miniatura válida, y Google admite datos estructurados para describirlo.

Planifica la semana de lanzamiento alrededor del vídeo, en vez de añadirlo al final. Si está listo unos días antes del lanzamiento, ventas y soporte también pueden verlo, y describirán el producto igual que lo hace el vídeo cuando lleguen las primeras preguntas.

Cómo hacerlo

Puedes encargarlo a una agencia con el documento de arriba, editarlo tú mismo a partir de las fotos del producto o hacer que se genere. Para un vídeo de marca o explicativo, nine.film, nuestro producto hermano, crea uno a partir de tu web, que es exactamente la página que acabas de analizar. Un vídeo de lanzamiento vende el producto, no enseña a montarlo. Si el producto necesita montaje, el segundo vídeo que necesitan tus clientes es el vídeo de montaje, y ese lo hacemos aquí a partir de tu manual de montaje PDF.

Una lista rápida de comprobación antes del lanzamiento

Antes de publicar la película, comprueba:

• Cada afirmación en pantalla también aparece en la página del producto
• El nombre del producto y los colores coinciden con la página y el embalaje
• Funciona sin sonido y los subtítulos son correctos
• El último fotograma dice exactamente una cosa que hacer después
• Hay una versión panorámica para la página y una vertical para móviles