Zamiana strony produktu w film premierowy

Twoja strona produktu to już gotowy scenariusz

Dobra strona produktu odpowiada na te same pytania, na które musi odpowiedzieć film premierowy: co to jest, dla kogo jest, dlaczego jest lepsze i co mam zrobić dalej. Teksty, zdjęcia i specyfikacje były omawiane przez tygodnie. Film premierowy nie potrzebuje nowej historii. Potrzebuje historii, którą już zatwierdziłeś, skróconej i wprawionej w ruch.

Zaczynanie od strony ma też drugą korzyść. Wszystko w filmie jest już zatwierdzone przez produkt, dział prawny i marketing, więc etap akceptacji dotyczy montażu, a nie obietnic.

Co wziąć ze strony

Otwórz stronę i przepisz te elementy do jednego dokumentu, zanim pomyślisz o obrazie:

• Nagłówek i jedno zdanie pod nim, to stanie się pierwszą linią
• Trzy najmocniejsze korzyści, w słowach użytych na stronie
• Jeden dowód do każdej korzyści, specyfikacja, certyfikat, konkretna liczba, za którą stoisz
• Zdjęcia produktu, zwłaszcza te pokazujące go w użyciu albo w codziennym otoczeniu
• Nazwa produktu dokładnie tak, jak widnieje na pudełku i w sklepie
• Wezwanie do działania na stronie (kup, umów prezentację, znajdź sprzedawcę)

Podziel to na jedną myśl na scenę

Film premierowy trwający 30 do 60 sekund zwykle ma miejsce na cztery do sześciu scen. Prosta struktura, która działa dla większości produktów fizycznych i programów:

• Scena 1: problem albo moment, dla którego produkt jest przeznaczony, w jednym zdaniu
• Scena 2: sam produkt, wyraźnie pokazany i nazwany
• Sceny 3 do 5: po jednej korzyści na scenę, z dowodem na ekranie
• Scena 6: nazwa, logo i jedno wezwanie do działania

Pokaż użycie, nie tylko sam przedmiot

Badania nad filmami produktowymi wskazują to samo: pokazanie produktu w użyciu zwykle działa lepiej niż pokazanie samego wyglądu. W badaniu z 2022 roku opublikowanym w Frontiers in Psychology film pokazujący użycie produktu miał silniejszy wpływ na zamiar zakupu niż film prezentujący wygląd produktu. Jeśli więc na stronie masz jedno zdjęcie produktu w czyichś rękach, oprzyj film właśnie na tej chwili, zamiast na powolnym obrocie na platformie.

W randomizowanym eksperymencie terenowym na stronie sprzedawcy mody, opublikowanym w Management Science w 2015 roku, po dodaniu filmów sprzedaż promowanych ubrań wzrosła o 14.5%. To jeden sprzedawca i jedna kategoria, więc traktuj to jako sygnał, że film może zwiększać sprzedaż, a nie jako prognozę dla Twojego produktu.

Pisz tak, by działało bez dźwięku

Wiele osób obejrzy film bez dźwięku, w feedzie albo na stronie produktu, która odtwarza się automatycznie bez dźwięku. Umieść kluczową linię każdej sceny na ekranie jako krótki tekst i upewnij się, że film ma sens całkowicie bez lektora. Napisy do każdej ścieżki głosowej powinny być standardem, nie dodatkiem.

Ogranicz tekst na ekranie do około sześciu słów. Jeśli korzyść potrzebuje pełnego zdania, by miała sens, to prawdopodobnie są to dwie korzyści albo powinno to trafić do tekstu na stronie pod filmem, a nie do samego filmu. Przeczytaj linie na głos w normalnym tempie: jeśli nie zdążysz dokończyć zdania przed zmianą sceny, widz też nie zdąży.

Najczęstsze błędy

Filmy premierowe tworzone na podstawie strony produktu zwykle psują się w kilku tych samych miejscach:

• Próba zmieszczenia w filmie każdej funkcji ze strony. Wybierz trzy, resztę dalej niesie strona
• Otwarcie z logo przez pięć sekund. Zacznij od problemu albo produktu, a logo zostaw na koniec
• Użycie lekko innej nazwy produktu albo koloru niż w sklepie i na opakowaniu, przez co film wygląda, jakby dotyczył innego produktu
• Dodawanie w filmie obietnic, których nie ma na stronie, co cofa film do ponownej akceptacji przez dział prawny
• Zakończenie trzema wezwaniami do działania. Wybierz jedno: kup, umów prezentację albo znajdź sprzedawcę
• Tworzenie tylko wersji panoramicznej, a potem późniejsze przycinanie jej do telefonu w sposób, który wygląda źle

Gdzie trafia film

Gotowy film umieść na górze strony produktu, obok galerii zdjęć albo w niej. W testach stron produktu w Baymard Institute użytkownicy szukali wideo tam, gdzie są zdjęcia produktu, a filmy umieszczone zbyt nisko na stronie były czasem pomijane. Potem użyj tego samego filmu w mailu premierowym, w socialach i w prezentacji sprzedażowej, z pionowym kadrem na telefony.

Dla wyszukiwania nadaj filmowi własny, jasny tytuł i opis na stronie. Wytyczne Google dla wideo zalecają tytuł strony i opis unikalne dla filmu oraz prawidłową miniaturę, a Google wspiera dane uporządkowane do jego opisu.

Zaplanuj tydzień premiery wokół filmu, zamiast dodawać go na końcu. Jeśli będzie gotowy kilka dni przed startem, sprzedaż i support też mogą go obejrzeć, a gdy pojawią się pierwsze pytania, będą opisywać produkt tak samo jak film.

Jak to zrobić

Możesz zlecić agencji pracę na podstawie dokumentu powyżej, samodzielnie zmontować film ze zdjęć produktu albo wygenerować go. W przypadku filmu wizerunkowego albo wyjaśniającego nine.film, nasz produkt siostrzany, tworzy film na podstawie Twojej strony internetowej, czyli dokładnie tej strony, którą właśnie przeanalizowałeś. Film premierowy sprzedaje produkt, nie uczy nikogo, jak go złożyć. Jeśli produkt wymaga montażu, drugim filmem, którego potrzebują Twoi klienci, jest film instruktażowy montażu, a ten tworzymy tutaj z Twojej instrukcji montażu PDF.

Krótka lista kontrolna przed startem

Zanim film pójdzie na żywo, sprawdź:

• Każda obietnica na ekranie znajduje się też na stronie produktu
• Nazwa produktu i kolory zgadzają się ze stroną i opakowaniem
• Działa bez dźwięku, a napisy są poprawne
• Ostatnia klatka mówi dokładnie jedną rzecz do zrobienia dalej
• Jest wersja panoramiczna na stronę i pionowa na telefony