Een productpagina omzetten in een lanceringsfilm

Je productpagina is al een script

Een goede productpagina beantwoordt dezelfde vragen als een lanceringsfilm moet beantwoorden: wat is het, voor wie is het, waarom is het beter, en wat moet ik vervolgens doen? De tekst, de foto's en de specificaties werden wekenlang bediscussieerd. Een lanceringsfilm heeft geen nieuw verhaal nodig. Hij heeft het verhaal nodig dat je al hebt goedgekeurd, ingekort en tot leven gebracht.

Beginnen bij de pagina heeft nog een voordeel. Alles in de film is al goedgekeurd door product, juridisch en marketing, dus de beoordelingsronde gaat over de montage, niet over de claims.

Wat je van de pagina meeneemt

Open de pagina en kopieer dit eerst in één document, voordat je aan de beelden denkt:

• De kop en de ene zin eronder: dit wordt de openingszin
• De drie sterkste voordelen, in de woorden die op de pagina staan
• Eén bewijs per voordeel: een specificatie, een certificaat, een gemeten cijfer waar je achter kunt staan
• De productfoto's, vooral foto's waarin het product wordt gebruikt of lifestylefoto's
• De naam van het product precies zoals die op de doos en in de webshop staat
• De call to action op de pagina (buy, book a demo, find a retailer)

Maak er één idee per scène van

Een lanceringsfilm van 30 to 60 seconden heeft meestal ruimte voor vier tot zes scènes. Een eenvoudige opzet die werkt voor de meeste fysieke producten en softwareproducten:

• Scène 1: het probleem of moment waarvoor het product bedoeld is, in één zin
• Scène 2: het product zelf, duidelijk in beeld en benoemd
• Scènes 3 tot 5: per scène één voordeel, met het bewijs in beeld
• Scène 6: de naam, het logo en één call to action

Laat het gebruik zien, niet alleen het object

Onderzoek naar productvideo's wijst dezelfde kant op: laten zien hoe het product wordt gebruikt helpt vaak meer dan laten zien hoe het eruitziet. In een studie uit 2022 in Frontiers in Psychology had een video van productgebruik een sterker effect op koopintentie dan een video van het uiterlijk van het product. Dus als de pagina één foto heeft van het product in iemands handen, bouw de film dan rond dat moment in plaats van rond een langzaam draaiend platform.

In een willekeurig veldexperiment op de site van een modewinkel, gepubliceerd in Management Science in 2015, leidde het toevoegen van video's tot een stijging van 14.5% in de verkoop van de uitgelichte kleding. Dat is één winkel en één categorie, dus zie het als een teken dat video verkoop kan beïnvloeden, niet als een voorspelling voor die van jou.

Schrijf voor zonder geluid.

Veel mensen zien de film zonder geluid, in een feed of op een productpagina die stil automatisch afspeelt. Zet de kernzin van elke scène als korte tekst in beeld en zorg dat de film ook zonder voice-over logisch is. Ondertitels voor eventuele voice-over horen standaard te zijn, niet als extra optie.

Houd teksten in beeld rond de zes woorden. Als een voordeel een hele zin nodig heeft om duidelijk te zijn, zijn het waarschijnlijk twee voordelen, of hoort het thuis in de tekst op de pagina onder de film in plaats van in de film zelf. Lees de regels hardop op normaal tempo: als je een regel niet afkrijgt voordat de scène wisselt, lukt dat de kijker ook niet.

Veelgemaakte fouten

Lanceringfilms die zijn gemaakt op basis van een productpagina gaan meestal op een paar vaste manieren mis:

• Proberen om alle functies van de pagina in de film te proppen. Kies er drie, de pagina draagt de rest nog steeds
• Beginnen met het logo voor vijf seconden. Begin met het probleem of het product, en bewaar het logo voor het einde
• Een net andere productnaam of kleur gebruiken dan in de winkel en op de verpakking, waardoor de film op een ander product lijkt
• Beweringen toevoegen in de film die niet op de pagina staan, waardoor de film terug moet voor juridische controle
• Eindigen met drie call-to-actions. Kies er één: koop, boek een demo of vind een winkel
• Alleen een breedbeeldversie maken en die later slecht bijsnijden voor telefoons

Waar de film terechtkomt

Zet de afgewerkte film bovenaan de productpagina, naast of in de afbeeldingengalerij. In het productpaginatestonderzoek van Baymard Institute zochten gebruikers naar video waar de productafbeeldingen staan, en video's die ver naar beneden op de pagina stonden, werden soms gemist. Gebruik daarna dezelfde film opnieuw in de lanceringsmail, op sociale kanalen en in je verkooppresentatie, met een verticale versie voor telefoons.

Voor zoekresultaten, geef de film een eigen duidelijke titel en beschrijving op de pagina. Google's richtlijnen voor video raden een paginatitel en beschrijving aan die uniek zijn voor de video, plus een geldige thumbnail, en Google ondersteunt gestructureerde gegevens om die te beschrijven.

Plan de lanceringsweek rond de film in plaats van hem er op het einde nog bij te zetten. Als hij een paar dagen voor de lancering klaar is, kunnen verkoop en support er ook naar kijken, en dan beschrijven zij het product op dezelfde manier als de film doet wanneer de eerste vragen binnenkomen.

Het maken

Je kunt een bureau briefen met het document hierboven, het zelf bewerken op basis van de productfoto's, of het laten genereren. Voor een merk- of uitlegfilm maakt nine.film, ons zusterproduct, er een van je website, precies de pagina die je net hebt uitgeplozen. Een lanceringsvideo verkoopt het product; die leert niemand hoe je het in elkaar zet. Als het product gemonteerd moet worden, is de tweede film die je klanten nodig hebben de montagevideo, en die maken wij hier van je PDF-handleiding.

Een snelle checklist vóór de lancering

Voordat de film live gaat, check:

• Elke claim in beeld staat ook op de productpagina
• De productnaam en kleuren komen overeen met de pagina en de verpakking
• Hij werkt zonder geluid, en de ondertitels kloppen
• Het laatste frame vertelt precies wat je hierna moet doen.
• Er is een breedbeeldversie voor de pagina en een verticale voor telefoons