Eine Produktseite in einen Launch-Film verwandeln

Ihre Produktseite ist schon ein Skript

Eine gute Produktseite beantwortet dieselben Fragen, die auch ein Launch-Film beantworten muss: Was ist es, für wen ist es, warum ist es besser, und was soll ich als Nächstes tun. An Texten, Fotos und technischen Daten wurde wochenlang gerungen. Ein Launch-Film braucht keine neue Geschichte. Er braucht die Geschichte, die Sie bereits freigegeben haben, gekürzt und in Bewegung gesetzt.

Wenn Sie von der Seite ausgehen, hat das noch einen zweiten Vorteil. Alles im Film ist bereits von Produkt, Recht und Marketing freigegeben, also geht es in der Prüfungsrunde um den Schnitt und nicht um die Aussagen.

Was Sie von der Seite übernehmen sollten

Öffnen Sie die Seite und kopieren Sie diese Punkte vor dem Blick auf die Bilder in ein Dokument:

• Die Überschrift und der eine Satz darunter: Daraus wird die Eröffnungszeile
• Die drei stärksten Vorteile, in den Worten der Seite
• Ein Belegpunkt pro Vorteil: eine Spezifikation, ein Zertifikat, eine gemessene Zahl, hinter der Sie stehen können
• Die Produktfotos, besonders alle Bilder mit Nutzungsszenen oder Lifestyle
• Der Produktname genau so, wie er auf der Verpackung und im Shop steht
• Der Call to Action auf der Seite (kaufen, Demo buchen, Händler finden)

Auf eine Idee pro Szene kürzen

Ein Launch-Film von 30 to 60 seconds hat meist Platz für vier bis sechs Szenen. Eine einfache Struktur, die für die meisten physischen Produkte und Softwareprodukte funktioniert:

• Szene 1: das Problem oder der Moment, für den das Produkt gedacht ist, in einem Satz
• Szene 2: das Produkt selbst, klar gezeigt und benannt
• Szenen 3 bis 5: je ein Vorteil, mit dem passenden Beleg auf dem Bildschirm
• Szene 6: Name, Logo und ein Call-to-Action

Nutzung zeigen, nicht nur das Objekt

Untersuchungen zu Produktvideos zeigen in die gleiche Richtung: Wenn Sie zeigen, wie das Produkt genutzt wird, hilft das meist mehr als nur sein Aussehen zu zeigen. In einer Studie von 2022 in Frontiers in Psychology hatte ein Video zur Produktnutzung einen stärkeren Effekt auf die Kaufabsicht als ein Video zum Aussehen des Produkts. Wenn die Seite also ein Foto des Produkts in jemandes Händen hat, bauen Sie den Film um genau diesen Moment herum auf, statt um ein langsames Drehen auf einem Drehteller.

In einem randomisierten Feldversuch auf der Website eines Modehändlers, veröffentlicht 2015 in Management Science, stiegen die Verkäufe der gezeigten Bekleidung nach dem Hinzufügen von Videos um 14,5 %. Das war ein Händler und eine Kategorie, sehen Sie es also als Hinweis, dass Video Verkäufe bewegen kann, nicht als Prognose für Ihre.

Für Ton aus schreiben

Viele Menschen sehen den Film stumm, im Feed oder auf einer Produktseite, die automatisch ohne Ton abspielt. Setzen Sie die Kernbotschaft jeder Szene als kurzen Text auf den Bildschirm, und stellen Sie sicher, dass der Film auch ohne Sprache verständlich ist. Untertitel für einen Sprechertext sollten Standard sein, nicht nur eine Zusatzoption.

Halten Sie die Texte im Bild bei etwa sechs Wörtern. Wenn ein Vorteil einen ganzen Satz braucht, um verständlich zu sein, sind es wahrscheinlich zwei Vorteile, oder er gehört in den Seitentext unter dem Film und nicht in den Film selbst. Lesen Sie die Zeilen laut in normalem Tempo vor: Wenn Sie eine Zeile nicht beenden können, bevor die Szene wechselt, kann der Zuschauer es auch nicht.

Häufige Fehler

Launch-Filme, die aus einer Produktseite gemacht werden, gehen oft auf dieselben wenigen Arten schief:

• Zu versuchen, jede Funktion von der Seite auch noch in den Film zu packen. Wählen Sie drei, die Seite enthält den Rest weiterhin
• Mit dem Logo für fünf Sekunden beginnen. Beginnen Sie mit dem Problem oder dem Produkt, und heben Sie sich das Logo für das Ende auf
• Einen leicht anderen Produktnamen oder eine andere Farbe als im Shop und auf der Verpackung zu verwenden, sodass der Film wie ein anderes Produkt wirkt
• Aussagen in den Film einfügen, die nicht auf der Seite stehen, wodurch der Film zurück in die rechtliche Prüfung muss
• Mit drei Call-to-Actions enden. Wählen Sie einen: kaufen, eine Demo buchen oder einen Händler finden
• Nur eine Breitbild-Version erstellen und sie später für Smartphones schlecht zuschneiden

Wohin der Film kommt

Platzieren Sie den fertigen Film oben auf der Produktseite, neben oder in der Bildergalerie. In den Produkttestseiten des Baymard Institute suchten Nutzer dort nach Videos, wo die Produktbilder sind, und Videos weit unten auf der Seite wurden manchmal übersehen. Verwenden Sie denselben Film dann erneut in der Launch-E-Mail, auf Social-Media-Kanälen und in Ihrer Vertriebspräsentation, mit einem vertikalen Schnitt für Smartphones.

Für die Suche geben Sie dem Film einen eigenen klaren Titel und eine eigene Beschreibung auf der Seite. Die Video-Richtlinien von Google empfehlen einen Seitentitel und eine Beschreibung, die sich eindeutig vom Video unterscheiden, sowie ein gültiges Thumbnail, und Google unterstützt strukturierte Daten, um es zu beschreiben.

Planen Sie die Launch-Woche um den Film herum statt ihn am Ende anzuhängen. Wenn er ein paar Tage vor dem Launch fertig ist, können Vertrieb und Support ihn auch ansehen, und sie beschreiben das Produkt dann genauso, wie es der Film tut, wenn die ersten Fragen kommen.

Es erstellen

Sie können einer Agentur das Dokument oben geben, es selbst aus den Produktfotos bearbeiten oder es generieren lassen. Für einen Markenfilm oder Erklärfilm macht nine.film, unser Schwesterprodukt, einen Film aus Ihrer Website, also genau aus der Seite, die Sie gerade ausgewertet haben. Ein Launch-Film verkauft das Produkt, er zeigt niemandem, wie man es aufbaut. Wenn das Produkt zusammengebaut werden muss, ist der zweite Film, den Ihre Kunden brauchen, der Montagefilm, und den erstellen wir hier aus Ihrer PDF-Anleitung.

Eine kurze Checkliste vor dem Start

Bevor der Film live geht, prüfen Sie:

• Jede Behauptung im Bild steht auch auf der Produktseite
• Produktname und Farben stimmen mit der Seite und der Verpackung überein
• Er funktioniert stumm, und die Untertitel sind korrekt
• Das letzte Bild sagt genau, was als Nächstes zu tun ist
• Es gibt eine Widescreen-Version für die Seite und eine vertikale für Handys