להפוך דף מוצר לסרטון השקה

דף המוצר שלכם הוא כבר תסריט

דף מוצר טוב עונה על אותן שאלות שסרטון השקה חייב לענות עליהן: מה זה, למי זה מיועד, למה זה טוב יותר, ומה עושים עכשיו. הכתיבה, התמונות והמפרט כבר נידונו במשך שבועות. סרטון השקה לא צריך סיפור חדש. הוא צריך את הסיפור שכבר אישרתם, מקוצר ומונפש.

להתחיל מהדף נותן יתרון נוסף. הכול בסרטון כבר אושר על ידי המוצר, המשפטי והשיווק, כך שסבב הבדיקה עוסק בעריכה, לא בטענות.

מה לקחת מהדף

פתחו את הדף והעתיקו את אלה למסמך אחד לפני שאתם חושבים על הוויזואליה:

• הכותרת והשורה שמתחתיה, זה יהפוך לשורת הפתיחה
• שלושת היתרונות החזקים ביותר, במילים שבהן הדף משתמש
• נקודת הוכחה אחת לכל יתרון, מפרט, תעודה, או מספר מדוד שאפשר לעמוד מאחוריו
• תמונות המוצר, במיוחד תמונות שימוש או תמונות לייף סטייל
• שם המוצר בדיוק כפי שהוא מופיע על הקופסה ובחנות
• הקריאה לפעולה בדף, לקנות, להזמין דמו, למצוא משווק

לחתוך לרעיון אחד בכל סצנה

סרטון השקה של 30 to 60 seconds בדרך כלל כולל מקום לארבע עד שש סצנות. מבנה פשוט שעובד לרוב המוצרים הפיזיים ולמוצרים תוכנתיים:

• סצנה 1, הבעיה או הרגע שלשמו המוצר נועד, בשורה אחת
• סצנה 2, המוצר עצמו, מוצג ומסומן בבירור
• סצנות 3 עד 5: יתרון אחד בכל סצנה, עם הוכחה על המסך
• סצנה 6: השם, הלוגו וקריאה אחת לפעולה

להראות שימוש, לא רק את המוצר

מחקרים על סרטוני מוצר מראים את אותו הכיוון, כשמציגים את המוצר בשימוש זה נוטה לעזור יותר מאשר כשמראים רק איך הוא נראה. במחקר מ 2022 ב Frontiers in Psychology, סרטון שימוש במוצר השפיע יותר על הכוונה לקנות מאשר סרטון של מראה המוצר. לכן אם בעמוד יש תמונה אחת של המוצר בידיים של מישהו, בנו את הסרט סביב הרגע הזה, ולא סביב שולחן סיבוב איטי.

בניסוי שדה אקראי באתר של קמעונאית אופנה, שפורסם ב Management Science ב 2015, הוספת סרטונים הובילה לעלייה של 14.5% במכירות של פריטי הלבוש שהודגשו. זו קמעונאית אחת וקטגוריה אחת, אז קחו את זה כסימן לכך שסרטון יכול להזיז מכירות, לא כתחזית עבורכם.

לכתוב כך שיבינו בלי סאונד

הרבה אנשים יראו את הסרטון בלי קול, בפיד או בעמוד מוצר שמופעל אוטומטית בשקט. שימו את השורה המרכזית של כל סצנה על המסך כטקסט קצר, וודאו שהסרטון מובן גם בלי קריינות בכלל. כתוביות לכל קריינות צריכות להיות ברירת המחדל, לא תוספת.

שמרו על שורות על המסך של בערך שש מילים. אם יתרון צריך משפט שלם כדי להיות מובן, כנראה שיש כאן שני יתרונות, או שהוא שייך לטקסט של העמוד מתחת לסרטון ולא לסרטון עצמו. קראו את השורות בקול במהירות רגילה. אם אי אפשר לסיים שורה לפני שהסצנה מתחלפת, גם הצופה לא יצליח.

טעויות נפוצות

סרטוני השקה שמופקים מעמוד מוצר נוטים להשתבש באותן כמה דרכים:

• לנסות לדחוס כל תכונה שיש בעמוד לתוך הסרטון. בחרו שלוש, שאר הדברים עדיין נשארים בעמוד
• להתחיל עם הלוגו לחמש שניות. פתחו עם הבעיה או עם המוצר, ושמרו את הלוגו לסוף
• שימוש בשם מוצר או בצבע מעט שונים מהחנות ומהאריזה, כך שהסרטון נראה כמו מוצר אחר
• הוספת טענות בסרטון שלא מופיעות בעמוד, מה שגורם לסרטון לחזור לסקירה משפטית
• לסיים עם שלוש קריאות לפעולה. בחרו אחת, לקנות, להזמין דמו, או למצוא משווק
• ליצור רק גרסת רוחב, ואז לחתוך אותה גרוע לטלפונים אחר כך

לאן הסרטון הולך

שימו את הסרטון המוגמר בראש עמוד המוצר, ליד או בתוך גלריית התמונות. בבדיקות עמודי מוצר של Baymard Institute, משתמשים חיפשו וידאו במקום שבו נמצאות תמונות המוצר, וסרטונים שהוצבו נמוך מדי בעמוד לפעמים פשוט לא נראו. אחר כך השתמשו באותו סרטון גם במייל ההשקה, ברשתות החברתיות ובמצגת המכירה שלכם, עם חיתוך אנכי לטלפונים.

כדי שימצאו אתכם בחיפוש, תנו לסרטון כותרת ותיאור ברורים משלו בעמוד. ההנחיות של Google לסרטוני וידאו ממליצות על כותרת עמוד ותיאור ייחודיים לסרטון, ועל תמונת ממוזערת תקינה, ו Google תומכת בנתונים מובנים כדי לתאר אותו.

תכננו את שבוע ההשקה סביב הסרטון, לא כתוספת בסוף. אם הוא מוכן כמה ימים לפני ההשקה, גם המכירות והתמיכה יכולים לצפות בו, וכשיגיעו השאלות הראשונות הם יתארו את המוצר באותו אופן שהסרטון מתאר אותו.

איך עושים את זה

אפשר לתדרך סוכנות עם המסמך למעלה, לערוך אותו בעצמכם מהתמונות של המוצר, או לתת לו להיווצר אוטומטית. לסרטון מותג או סרטון הסבר, nine.film, מוצר האחות שלנו, יוצר אחד מהאתר שלכם, שזה בדיוק העמוד שרק חילצתם ממנו מידע. סרטון השקה מוכר את המוצר, הוא לא מלמד אף אחד להרכיב אותו. אם המוצר דורש הרכבה, הסרטון השני שהלקוחות שלכם צריכים הוא סרטון הוראות הרכבה, ואת זה אנחנו יוצרים כאן מתוך ה PDF שלכם.

צ׳ק ליסט מהיר לפני ההשקה

לפני שהסרטון עולה לאוויר, בדקו:

• כל טענה על המסך מופיעה גם בעמוד המוצר
• שם המוצר והצבעים תואמים לעמוד ולאריזה
• הוא עובד בלי קול, והכתוביות מדויקות
• הפריים האחרון אומר בדיוק מה לעשות אחר כך
• יש גרסת רוחב לעמוד וגרסה אנכית לטלפונים